مطور أعمال

Job Title: Business Development Specialist (B2B) — Valuation, Digital Automation & AI

Location: Riyadh, Saudi Arabia (On‑site)

Type: Full‑time

Company: Abdulaziz Al‑Zaid Professional Consulting (AZ)

About AZ

AZ is a regulated professional consulting and valuation firm. We deliver high‑quality valuation services and build structured, auditable digital workflows that improve speed, quality, and governance — plus enterprise AI/agent enablement aligned with confidentiality and professional ethics.

Role Summary

We’re hiring a hands‑on B2B Business Development Specialist who can convert relationships into measurable, repeatable institutional revenue. You will run the full sales cycle

(pipeline → qualification → meetings → proposals → negotiations → close → retention/expansion) and help establish a disciplined BD operating system (CRM, reporting cadence, templates, forecasting).

What You’ll Sell (no confidential product disclosure)

• Real Estate Valuation.
• Business & Intangibles Valuation.
• Machinery & Equipment / Plant & Machinery Valuation.
• Inspection / evidence capture services.
• Auditable workflow automation (intake → approvals → QA → report issuance → audit trail → dashboards).
• Enterprise AI enablement & agentic workflows (governed, secure, confidential).

Key Responsibilities

• Build and manage a qualified institutional pipeline; report weekly with clear next steps and forecast.
• Execute GTM: target segments, messaging, packaging, pricing, and account plans.
• Own the full consultative sales cycle end‑to‑end and close deals.
• Lead proposal building (technical + commercial) with internal delivery teams.
• Maintain strict CRM discipline: stages, probability, decision owners, blockers, next actions.
• Build partner/referral channels that generate consistent deal flow.
• Operate with strict confidentiality and professional ethics.

Must‑Have (We Screen For This)

• 5+ years in B2B business development / consultative sales in Saudi Arabia.
• Proven track record of closing consulting/professional services deals (not marketing only).
• Active network you can convert into qualified meetings quickly in KSA.
• Strong proposal discipline, pipeline management, and forecasting cadence.
• Excellent Arabic + strong English (written & verbal).
• Full‑time on‑site availability in Riyadh (travel within KSA as needed).

Strong Advantage

• Experience selling valuation or regulated professional services.
• Experience selling digital transformation, workflow automation, analytics, or AI enablement to enterprises.
• Experience with enterprise procurement, framework agreements, and institutional contracting.

Compensation

Experience‑aligned base + performance incentives tied to clear, measurable outcomes.

How to Apply

Email: [email protected]

Send: (1) CV (2) 1‑page deal sheet (redacted) (3) monthly all‑in compensation expectation + notice period

Subject: Business Development Specialist – Riyadh

المسمّى الوظيفي: أخصائي تطوير أعمال للقطاع المؤسسي (خدمات التقييم + الحلول الرقمية والذكاء الاصطناعي)

الموقع: الرياض (حضوري)

نوع العمل: دوام كامل

الجهة: شركة عبدالعزيز الزيد للاستشارات المهنية

نبذة عن الشركة

شركة عبدالعزيز الزيد للاستشارات المهنية تقدم خدمات تقييم واستشارات مهنية بمعايير جودة وحوكمة عالية، ونطوّر حلولًا رقمية وأتمتة ومسارات عمل منظمة (قابلة للتدقيق) لرفع كفاءة وجودة تسليم الخدمات المهنية، إضافة إلى تمكين استخدام الذكاء الاصطناعي على مستوى الجهات المؤسسية.

ملخص الدور

نبحث عن أخصائي تطوير أعمال عملي “يمسك السوق” ويحوّل العلاقات إلى إيراد مؤسسي منظم. ستقود دورة البيع كاملة (توليد فرص → تأهيل → اجتماعات → عروض → إغلاق → متابعة وتوسّع)، مع تأسيس طريقة عمل واضحة لقسم تطوير الأعمال داخل الشركة (قوالب، متابعة، تقارير، إدارة علاقات العملاء، وتوقعات شهرية).

ماذا ستبيع

• تقييم عقاري.
• تقييم منشآت اقتصادية/شركات وأصول غير ملموسة.
• تقييم آلات ومعدات/مصانع وخطوط إنتاج.
• خدمات فحص/معاينة/توثيق أدلة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء خط فرص مؤسسي وقياسه أسبوعيًا: فرص مؤهلة، اجتماعات، عروض، إغلاق، وتجديد/توسّع.
• تنفيذ خطة دخول سوق واضحة: القطاعات المستهدفة، الرسائل، الباقات، والتسعير.
• إدارة دورة البيع كاملة باحترافية، بما يشمل التفاوض وإغلاق الصفقات.
• تجهيز عروض فنية/تجارية قوية بالتنسيق مع فرق التنفيذ وضمان الجودة.
• إدارة علاقات العملاء بشكل منظم وتوثيق كل شيء في نظام متابعة (مراحل الفرص، الخطوات القادمة، احتمالات الإغلاق).
• بناء شراكات وإحالات تولد فرص بشكل مستمر.
• الالتزام الكامل بسرية المعلومات وقواعد وأخلاقيات المهنة.

المتطلبات الأساسية (سيتم الفرز عليها)

• خبرة 5 سنوات فأكثر في تطوير الأعمال/المبيعات الاستشارية للقطاع المؤسسي داخل السعودية.
• سجل مثبت في إغلاق صفقات خدمات مهنية/استشارية (وليس تسويقًا فقط).
• شبكة علاقات فعّالة يمكن تحويلها إلى اجتماعات مؤهلة بسرعة داخل السعودية.
• قدرة واضحة على العمل بأسلوب مؤسسي: متابعة فرص، تقارير، وتوقعات شهرية.
• لغة عربية ممتازة + إنجليزية قوية (تقديم/مراسلات/عروض).
• جاهزية للعمل الحضوري في الرياض بدوام كامل (مع تنقلات داخل المملكة عند الحاجة).

ميزة تنافسية

• خبرة في بيع خدمات تقييم أو خدمات مهنية منظمة/رقابية.
• خبرة في بيع حلول رقمية/أتمتة/تحليلات أو تمكين ذكاء اصطناعي للجهات المؤسسية.
• خبرة في التعامل مع المشتريات والعقود والاتفاقيات الإطارية.

التعويض

راتب أساسي مناسب للخبرة + حوافز أداء مرتبطة بنتائج واضحة (إيراد/إغلاق/نمو).

طريقة التقديم

إرسال إلى: [email protected]

يرجى إرفاق:

1. السيرة الذاتية
2. صفحة واحدة “ملخص صفقات” (بدون أسماء عملاء): نوع الخدمة، القطاع، قيمة تقريبية، ودورك في الإغلاق
3. توقع التعويض الشهري الشامل + فترة الإشعار
4. عنوان البريد: أخصائي تطوير أعمال – الرياض

#وظائف #الرياض #تطوير_أعمال #مبيعات_استشارية #القطاع_المؤسسي #التقييم #التحول_الرقمي #الأتمتة #الذكاء_الاصطناعي

#Hiring #Riyadh #BusinessDevelopment #B2B #ConsultativeSales #EnterpriseSales #Valuation #DigitalTransformation #Automation #AI